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    苏禹要求将这个楼盘未出售房源，加入资产置换房源目录，且还要求以80%的市场售价评估房产价值，进行相应资产置换，这基本上就是在要求鹏远地产割让身上最肥的一块肉，让他做无风险套利。

    “苏总，你刚才所说，谈判的基础，是合作共赢。”沉默了一会之后，宁成虎说道，“按你提出的这个条件，怕是有违苏总刚刚说的话啊！正如梁总所说，按照苏总你提出的这个条件，我们鹏远地产怕是没办法答应，因为如果我答应苏总，我恐怕也没办法跟集团所有股东们交代。”

    “那如果我再附加一个条件呢？”苏禹说道，“我可以不要求你们用现金支付相应的购地款项，即我可以全部接受你们提出的用库存房源价值，置换‘钱江东郊滨江地块’相应价值的条件。”

    “这样，你们不用额外支付现金，而又清理了库存，拿到了优质的土地资源储备，完全成了集团的内部资产优化，同时，由于节省了大量现金，你们也不用背负额外的资金融资利息成本，也拥有更多现金，来对未来进行布局，抢占更多的市场先机。”

    苏禹顿了顿，接着道：“这样的话，我为你们节省的，可就不是一点小钱了，应该值得你们让利2成吧？”

    “不过……”

    苏禹笑了笑，又道：“如果全部按照这种资产置换的形式，‘钱江东郊滨江地块’怕是就得一分为二了，毕竟我能挑中的房源价值，大概率是无法抵扣整个‘钱江东郊滨江地块’价值的。”

    听见苏禹这番话，宁成虎愣了愣。

    而席间的其他人，倒是眼睛一亮，多少有些意动。

    其实，整个‘钱江东郊滨江地块’25万平方的土地，按照当前鹏远地产的境况，全部吃进，是比较吃力的。

    毕竟拿地拿下之后，后续的项目开发，还得需要大批量的资金去填。

    按照既往的开发经验，25万平方的土地，若要进行全面开发的话，不管是核心商业，还是住宅开发，至少也得填进去几十、上百个亿的资金，若是只拿一部分土地，把这个项目控制在一个他们能够承受的风险度里面，其实也不错。

    更何况，就算是‘钱江东郊滨江地块’一半的面积，全面开发的话。

    也足够盖10栋左右的商业写字楼，35栋到50栋住宅了，就算是未来想要打造成新城核心商圈，那也足够建设一个中、大型商圈了。

    还有就是未来‘钱江新城’建设，虽然文件已经出了，且文件上，是说要打造成为国家级的开发新区，然而未来的具体结果如何，未来的真正发展如何，谁都无法预料到，拿一半的地，将风险降低一半，避免把整个集团的前途，全部都赌在这一块地上，众人都觉得算是一个比较好的折中方案。

    “宁总，我觉得……”

    一直没说话的鹏远地产总经济贺总，这会终于忍不住说道：“苏总的提议，我们还是可以考虑一下的。”

    “梁总、赵总、佟总，你们觉得呢？”宁成虎澹澹扫了其余的三人一眼，问道。

    三人沉默地看了一眼宁成虎，见董事长眼神里并无任何不快，大概也知道集团想要全部拿下‘钱江东郊滨江地块’，在对方要求的溢价超出预期的情况下，确实困难，不由停顿了片刻，纷纷点了点头。

    “那好吧！”宁成虎见众人没有意见，这才将目光转向苏禹，接着问道，“如果‘钱江东郊滨江地块’一分为二，按照苏总你说的条件，最多能置换多少面积给我们？”

    苏禹微笑地道：“那得看你们用于资产置换的库存房源目录里，有多少房源，是我能挑上的了。”

    “当然……”

    苏禹顿了顿，接着道：“我也知道，对你们的战略目标来说，地皮面积太小，也没有任何用处，我答应最低置换10万方面积，最高置换15万方面积给你们，如何？不过在这个条件下，宁总之前承诺的，关于整个‘钱江东郊滨江地块’13.5亿的总估价值条件，不能改变，不然……今日谈论的一切条件，均作废。”

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